13.06.2023 Pro Kapital: kõrges inflatsioonikeskkonnas on kinnisvara ostmine „kaitsepakkumine“ rahale

Pro Kapital, Andrus Laurits

Pro Kapital Grupp peadirektor Andrus Laurits

Sissejuhatus ja märksõnad:

Põhjamaise tunnetusega Kalaranna Kvartal on unikaalne mereäärne elupiirkond Tallinna vanalinna ja kesklinna piiril, mis on juba praegu koduks paljudele inimestele.

Arendaja Pro Kapital on üks kogenumaid kinnisvaraarendusettevõtteid Balti riikides, arendades teistest ajatult eristuvaid hooneid, mille kvaliteet oskab ette näha inimeste vajadusi ja ootusi.

Saates tutvustatakse müügiprotsessi tagamaid ning hinnastamise osa.
Vastuse saavad küsimused: kas müügiprotsessid on pikenenud? Kes on uue kvartali elanik? Kas klientidel raha on? Missugused õppetunnid on kaasa võtta ning missugune on luksuskinnisvara müük Balti riikides?
„Kinnisvara ostu-müügi protsess on palju rohkem ostja nägu, mis ongi normaalne. Müüja pool oligi liiga palju kuningas,“ ütleb Andrus Laurits.
Lisaks saame teada, mis toetavad uue arenduse müüki ning kuidas eristuda konkurentidest.

Stuudios on Pro Kapital Grupp peadirektor Andrus Laurits ning turundus- ja müügijuht Maria Varblane

Saadet juhib Tõnu Einasto

Siit leiad saate info – podcast järelkuulatav endale sobilikul ajal!

***

Veel märksõnu ja tähelepanekuid:

*Unikaalsed ja ainulaadsed asukohad vs keskmine ostja keskmise ootuse ja sooviga.

*Müügiprotsess on pikenenud: varasema „mõnest tunnist mõne päevani“ on täna müügiprotsess ostja nägu ja rahulik kuu-poolteist.

*Hinnastamise osa on väga analüütiline, suured võrdlused eelneva projekti osa müügiga. Mis töötas, mis mitte?

*Müüki toetavad erinevad nominatsioonid (arhitektuur ja arendus) ja edu esimese etapi müügi poolelt. Kliendile loodud kindlustunne on olemas.

*Eestisse on tekkinud tugev jõukuse baas: edukad-tublid-targad ettevõtjate klass, kel piisavalt jõukust, et sellisel hinnatasemel korterit osta. Neid pole vaja harida finantsmõttes ja majanduse osas algharidust anda. Nendega selles mõttes on töö lihtsam.

*Kinnisvara ostu-müügi protsess on palju rohkem ostja nägu, mis ongi normaalne. Müüja pool oligi liiga palju kuningas.

*Kõrges inflatsioonikeskkonnas on kinnisvara ostmine „kaitsepakkumine“.

*Aadressist Kalaranna8 on kujunenud omamoodi märk, et hea asukohaga kinnisvaras on tulevikku.

Ja lõpetuseks:
*Me ei tee oma kliendi peal katsetusi. Veelähedus on meie DNA-s. Hea kinnisvara ehitamine on meie DNA-s. Teame, kuidas teha eksklusiivset ja kallist kinnisvara vee lähedusega. Sama on ka Läti projektidega. Need kinnitavad teineteise õigeid otsuseid.

Äripäeva Raadio Sisuturundussaade 13.06.2023
Märksõnapilv: #prokapital #kalarannakvartal #sisuturundus #intervjuu #andruslaurits #mariavarblane #äripäev #äripäevaraadio #saatejuht #tõnueinasto